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zhang | 12th Feb 2008 | fashion wholesale | (507 Reads)

服裝時尚界(Fashion Wholesaler)(二) 

[理由一]越高調越追捧?
投資明星設計,目的再明確不過——把自己置辦得跟心目中的那個女神一樣光鮮。無論是助陣系列設計(Clothes Online Shop)的商家,還是親自操刀的明星們都深諳其道。
搖滾女星Gwen Stefani的個人品牌“L·A·M·B”,推出三年來,銷售業績每年都在2000萬以上,不僅粉絲擁護,連Lucy Liu這樣的明星也頻頻光顧。在暢銷書《時尚巴比倫》中,甚至這樣說道:“全世界有權利塑造流行的女人不超過10個,而Gwen Stefani是唯一可以左手賣出百萬唱片,右手銷售千萬時裝的女人。”2008春夏系列,她便推出極度亮眼的調皮橘子郡女孩(Japan Fashion)系列。設計植根於她的音樂創作,充滿了牙買加風情。攝取了60年代可愛的嬉皮印花,將合身的綠色毛線衣搭配寬松的格紋直筒長裙,系上亮眼的鮮黃色皮帶,抑或是灰色豹紋短褲搭配同色系的絲質短上衣,以及可以參加野餐時穿著的,白與黑色系混搭而出的無肩洋裝。總之,明眼人一看,就知道每套設計都很Stefani。而Sienna Miller的Twenty8Twelve,系列也正是自身風格的縮影——不羈的搖滾女孩帶著文藝強調率性而來。其中與插畫家David Cooper的合作,將愛情詩印上牛仔褲的口袋上的點子,頗為設計增加了調皮浪漫的驚喜,絕對值得收藏。
此外,盡管Nicky Hilton的設計(Korea Fashion)並不叫好,但是,正是因為設計定位清新、可愛,充斥著自己西海岸loli女孩的影子,所以即使價格昂貴,在日本的銷售也仍好得一塌糊塗。可見,明星設計首選標準,還得看誰能把顧客勾勒得最像自己,明星出品,才真正算得上衣中明星。
[理由二]越廉價越熱賣?
設計熱賣與否,除了偶像的號召力,性價比的吸引力也是考量標準。之所以大量平價成衣連鎖店的明星系列都被趨之若鶩,與此不無關聯。
H&M請來重量級人物Madonna設計M by Madonna,以低價做噱頭,旋即傾銷一空,在Karl Largfiled for H&M後繼續創造平價明星限量的神話。Topshop早就不甘示弱,直接請來時裝(China Wholesale)界的王牌大姐大——Kate Moss,請顧客把繆斯衣櫥搬回家,每件平均價格也只在100美元左右,最低的甚至只有10英鎊。對於成天捧著奢侈品雜誌在辦公室“意淫”的白領們,簡直就是終結“吃泡面換新衣”時代的重磅驚喜。緊接著,在結束Gap代言身份後,摩登紐約客Sarah Jessica Parker和美國著名的休閒服飾連鎖賣場品牌Steve & Barry’s合作,推出個人評價服裝品牌——Bitten,價格低廉得更加讓人無法相信。所有單品采取大量生產發售模式,訂價均為150元人民幣左右或以下,T恤價錢僅10美元左右。目的正是將高質量、合理價位的服飾提供給各年齡層的女人。如她所言,“好質感與高級的衣服其實不一定要如我們想象中那麼貴,女人們應該有品位與權利挑到好衣服,並且在夜晚睡覺時不後悔沖動花了大錢。”有著這樣一份善解人意的體貼之情,品牌想不大賣怕是也難。
[理由三]越多名堂越劃算?
在明星效應和低廉價格的基礎上,要求買贈確實不太厚道。但是,往往明星多重身份的特性還是能帶給顧客們出其不意的驚喜。比如dVb推出伊始,老板娘就找來自家帥哥David Backham做活招牌,籠絡了一眾癡心的球迷。Gwen Stefani當年從No Dout單飛後顯得沖勁十足,將個人品牌L.A.M.B和她兩年前的同名專輯用綁定宣傳的方式,兩頭都賺到。不但把自己品牌操持得井井有條,不久前,其更與休閒手袋品牌LeSportsac玩跨界,設計特別系列,叫得滿堂彩。Miller姐妹則請來包括David Cooper在內的多位藝術家,為品牌出謀劃策。屆時,顧客買回家的,便不只是打著明星標識的時裝(Wholesale Clothing),更附帶著藝術氣質,實在不能不說是劃算的買賣。